Nuestro cerebro nos dice que valoremos algo simplemente porque es nuestro. Es lo que los investigadores llaman el efecto de dotación. Si bien puede haber muchos libros, animales de peluche o DVD que son exactamente iguales a los que están en su armario, hay algo especial en la copia que posee específicamente porque es suya. Siga este impulso al extremo y podría terminar con una escena del programa de televisión "Hoarders".
Mind Hacks profundiza en este efecto y cómo hacer una purga saludable:
Para poner una lente científica sobre lo que está sucediendo aquí, un equipo dirigido por el psicólogo Daniel Kahneman realizó un experimento simple. Tomaron una clase de estudiantes universitarios ordinarios y les dieron a la mitad de ellos una taza con cresta universitaria, la otra mitad recibió $ 6, el costo nominal de la taza.
Si la teoría económica es cierta, los estudiantes deberían comenzar a cambiar efectivo por tazas y viceversa. Así es, después de todo, cómo surgen los precios en cualquier mercado.
Pero la teoría económica perdió ante la psicología. Casi ningún estudiante intercambió. Aquellos con tazas tienden a quedarse con ellos, pidiendo en promedio más de $ 5 para renunciar a su taza. Aquellos sin tazas no querían comerciar a este precio, solo estaban dispuestos a gastar un promedio de alrededor de $ 2.50 para comprar una taza.
Dado que las tazas se distribuyeron al azar, los investigadores descubrieron que la única forma de justificar el amor desmesurado de los propietarios de las tazas por sus objetos recién descubiertos es que el simple hecho de recibir un objeto hace que uno valore ese objeto.
Este es el efecto de dotación, y es la razón por la cual las cosas alcanzan un precio más alto en las subastas, porque las personas se apegan a lo que ofertan, experimentando un sentido prematuro de propiedad que los empuja a ofertar más de lo que lo harían de otra manera. También es la razón por la cual los concesionarios de automóviles quieren que pruebe el automóvil, alentándolo en todos los sentidos a pensar en cómo sería poseer el automóvil. El efecto de dotación es tan fuerte que incluso la propiedad imaginada puede aumentar el valor de algo.
Sin embargo, puede superar este fenómeno potencialmente costoso e inductor de desorden sin la ayuda de la intervención en horario estelar. Armado con el conocimiento de la influencia del efecto de dotación en nuestra psicología, Mind Hacks llama al acaparador iluminado del armario para preguntarse: "Si no tuviera esto, ¿cuánto esfuerzo haría para obtenerlo?"
Deje que esta técnica de efecto anti-dotación realice su magia para usted, y usted también pronto arrojará alegremente las cosas que solo cree que quiere, pero que en realidad no se molestaría en adquirir si no las tuviera.
Más de Smithsonian.com:
La caché privada de un hombre vale la pena para el resto de nosotros
El destino del Tarbosaurus subastado aún no se ha determinado
