Los especialistas en marketing pueden saber más sobre la mente humana que los psicólogos, y con el Black Friday a solo una semana de distancia, se están preparando para lanzar su arsenal de trucos. Las tiendas preparándose para comprar uno y obtener uno gratis, calcomanías rojas gigantes y cursi música navideña son un lugar privilegiado para ver esta manipulación mental en acción. Así es como funciona uno de esos trucos.
Según un nuevo estudio en el Journal of Consumer Research, gran parte de la duplicación se basa en el "precio original" que las tiendas publican en sus artículos de venta. Los consumidores confían en comparar la diferencia entre el precio original y el precio de venta para determinar qué tan buena es una venta. "Si un minorista puede hacer que un consumidor preste más atención a un precio de lista original de $ 179, y menos atención a un precio de venta de $ 99, al evaluar el valor de una chaqueta de invierno, entonces el precio de venta de $ 99 parecerá una mejor oferta". Los investigadores escriben.
Por supuesto, las tiendas lo saben. De hecho, muchas tiendas han sido acusadas de aumentar sus precios en las semanas previas a una venta, por lo que su cifra de precios original es más alta y pueden ganar más dinero. De hecho, la Comisión Federal de Comercio tiene una guía completa para combatir los precios engañosos. Incluye la siguiente directriz:
Una de las formas más comunes de publicidad de ofertas es ofrecer una reducción del precio anterior del anunciante por un artículo. Si el precio anterior es el precio real de buena fe al que el artículo se ofreció al público de forma regular durante un período de tiempo razonablemente sustancial, proporciona una base legítima para la publicidad de una comparación de precios. Cuando el precio anterior es genuino, la oferta que se anuncia es verdadera. Si, por otro lado, el precio anterior que se anuncia no es de buena fe sino ficticio, por ejemplo, cuando se estableció un precio artificial e inflado con el fin de permitir la oferta posterior de una gran reducción, la "oferta" que se anuncia es uno falso; el comprador no recibe el valor inusual que espera. En tal caso, el precio "reducido" es, en realidad, probablemente solo el precio normal del vendedor.
Por lo tanto, cuando compre para las vacaciones, o el Viernes Negro, no se deje engañar por el truco del "precio original". No solo esos precios originales podrían ser falsos, sino que los están utilizando para engañarlo a comprar cosas que de otro modo no consideraría.
Más de Smithosnian.com:
En venta por los propietarios
Raptor controvertido para subir a la venta
