Allan Donnelly sabe cómo usar la Web. “La palabra clave principal en Internet es 'zapatos de elevador'. Intento concentrarme en eso ”, dice. De hecho, así es como encontré a Donnelly, buscando en Google y descubriendo sorprendentemente poco sobre la historia cultural o la fabricación actual de calzado para aumentar la altura. "A partir de mi investigación, he visto a personas que buscan 'elevadores de zapatos' y 'zapatos Tom Cruise'", agrega Donnelly. Aparentemente, Cruise es el hombre más conocido y / o más guapo que haya sido descubierto por ser bajo.
La compañía de Donnelly, Don's Footwear, domina la mayoría de las búsquedas de este tipo de calzado. Con su uso devoto de Tumblr, Twitter (@elevatorshoes) y Pinterest, uno no puede adivinar que es un joven escocés que dirige su negocio desde Tailandia. Por otro lado, es la naturaleza global del marketing en línea lo que le permite vivir en los trópicos del sur de Asia mientras vende la mayoría de sus productos a hombres norteamericanos.
Estantes de hormas (Allan Donnelly) Donnelly hace sus zapatos a mano. Incluso hace sus hormas, el molde en forma de pie alrededor del cual se forman los zapatos, él mismo. "Hay un dicho en la industria del calzado:" No se puede hacer un buen zapato en una mala pasada ", me dice Donnelly, " y entonces me gusta dedicar tiempo a hacer las formas perfectas ". La forma personalizada se adapta a la suela considerable y el espacio adicional que se hace necesario a lo largo de la parte superior una vez que el pie se eleva unos centímetros por encima de lo normal. "Si le mostrara lo último a otro zapatero, pensarían que es para hacer botas".
Construyendo la suela de cuero (Allan Donnelly) Donnelly se metió en el negocio no solo para hacer calzado en general, sino también para crear estilos que aumenten la altura. Con una estatura de 5'8 ", solo tiene una pulgada en Tom Cruise, y ha estado usando elevadores desde los 22 años (ahora tiene 34). Se podría decir que tiene un enfoque centrado en el ser humano para el diseño de calzado, ya que considera los factores emocionales y los factores personales que motivan a sus clientes a buscar su producto. “Algunos dicen que solo los usan porque les ayuda a encajar con el resto del mundo; algunos chicos los usan para su boda, ya que su novia usa tacones altos y quieren todo perfecto para la foto. Algunos lo usan para hacerse notar en el bar. Creo que muchos chicos los usan porque les ayuda a avanzar en su carrera. Para algunos, estos zapatos son una parte importante de sus vidas ".
Medición y ajuste del cuero hasta el final (Allan Donnelly) Donnelly estudió la creación de patrones de calzado y el último diseño en los Países Bajos mientras trabajaba como maquinista CNC. Realizó un aprendizaje informal con un zapatero durante un año, luego regresó a Tailandia para comenzar su propia marca. "Sabía en mi corazón que había una brecha en el mercado para una zapatilla elevadora de calidad decente con una suela de cuero, forro de cuero completo y un grado superior de cuero, todo hecho a mano", dice, "sabía que lo haría perderse en el océano si intentara vender una marca normal en la web. Tuve que vender algo que la gente estaba buscando ".
Estudio de calzado de Don (Allan Donnelly) Entonces, mientras los internautas de todo el mundo buscan en secreto "zapatos Tom Cruise" a altas horas de la noche (otra compañía de zapatos para ascensores promete: "Todos los pedidos se tratan con la más estricta confidencialidad. Todos los productos y comunicaciones se envían en un empaque sin marcar") y esperan algunos Intervención a nivel de celebridad para abordar su problema de altura, Allan Donnelly lanza moldes especiales y selecciona materiales de plantilla que no colapsarán bajo el peso del usuario. “Creo que lo que me distingue de los demás es que mi inserto está hecho de caucho de poliuretano y nunca se aplastará. Otros fabricantes (el 90 por ciento de los fabricantes de zapatos para elevadores tienen su sede en China) usan espuma de etileno-acetato de vinilo, que se aplastará después de unos días, haciendo que los zapatos sean menos cómodos y el usuario pierda el aumento de altura ".
Donnelly no parece el tipo de hombre de negocios que habla mal de la palabra "transparencia" en el transcurso de su alcance, pero su enfoque de marketing está muy orientado a los procesos y, por defecto, es algo transparente. Publica conjuntos de fotos de su estudio en Tumblr y videos de sus colecciones en YouTube. Los cortometrajes ofrecen una gran visión de los muchos pasos meticulosos involucrados en la construcción de un zapato de cuero (aunque no se perderá la banda sonora si la silencia). También utiliza las redes sociales para atender las quejas de los clientes y la ira de los comentarios, y los publica en Tumblr con una respuesta personal. "Algunas personas son impacientes ya que a veces lleva tiempo hacer los zapatos".
Sorprendentemente, a pesar de toda esta documentación y al menos cuatro URL diferentes que se conectan de nuevo a su empresa, Donnelly me dice que se considera un mal comercializador. Yo respondería que él podría enseñar talleres sobre optimización de motores de búsqueda. El martes mencioné "zapatos de estado" en mi entrevista y él respondió que había escuchado recientemente sobre el término. Para el miércoles, había publicado una nueva publicación en Tumblr titulada "Zapatos de estado: 2 nuevos estilos", y debajo: "Espero elevar un poco nuestro estado".
