La diferencia entre un derrochador y un tacaño se reduce al dolor emocional, y no es bueno ser ningún tipo de comprador, dice el profesor de marketing de la Universidad de Michigan, Scott Rick, quien participó la semana pasada en una transmisión por Internet de la National Science Foundation.
Todo se reduce a lo que Rick llama el "dolor de pagar", y esta angustia se registra en los estudios de fMRI de la actividad cerebral. Los tightwads sienten mucho de ese dolor y terminan gastando menos de lo que desearían, comprando artículos de menor calidad o dejando de consentirse. Los derrochadores, sin embargo, no sienten suficiente angustia y terminan gastando más de lo que pretendían, y a veces más de lo que deberían.
"Ambas son malas noticias", dice Rick. Están descontentos con sus hábitos de gasto y más infelices de lo que él llama "consumidores no conflictivos", la mayoría de nosotros que caemos en el medio de la escala derrochadora / tacaña. (Sin embargo, los Tightwads tienden a ser los más saludables financieramente). Rick dice que es mejor ser una persona frugal y cultivar el ahorro.
En el Black Friday, los derrochadores y los tacaños se comportarán de manera un poco diferente: es más probable que los derrochadores se alineen para esas locas ventas de las 3 a.m. "Las necesidades de comprar regalos y mantener relaciones casi hacen que estos sentimientos, este dolor de pagar, sean discutibles", dice Rick. Si la abuela lo quiere, va en el carro, dice.
Y aunque hay poca evidencia de que un derrochador o tacaño pueda cambiar sus formas —Rick, un derrochador, dice que incluso toda su investigación no ha afectado mucho sus hábitos de gasto—, hay algunas cosas que estas personas pueden hacer al aprovechar la forma nuestros cerebros piensan en dinero y gastos. Dado que las personas tienden a ser reacias a dividir los billetes grandes, los tacaños deberían llevar billetes pequeños y gastar billetes de cien dólares. Y debido a que gastamos más cuando está a crédito, los tacaños deberían usar sus tarjetas con más frecuencia, mientras que los derrochadores deberían dejarlos en casa.
