Si recibió correos electrónicos como "Hey" y "Wow" y "¿Unirse a mí para cenar?" De Barack Obama esta temporada de campaña, fue el destinatario de algunos anuncios publicitarios finamente ajustados. El equipo de Obama probó hasta 18 variaciones de cada correo electrónico antes de enviarlas a sus millones de suscriptores, y esa prueba funcionó. Según Businessweek, la mayoría de los $ 690 millones que el dinero de la campaña de Obama recaudó en línea provino de esos correos electrónicos.
Lo que funcionó podría sorprenderte. Los correos electrónicos feos lo hicieron bien. El bombardeo constante de correos electrónicos funcionó. También lo hizo maldecir. Los correos electrónicos con esa simple línea de asunto "Hey" fueron en realidad los más exitosos de todos. Businessweek escribe:
Rápidamente se hizo evidente que un tono casual generalmente era más efectivo. "Las líneas de asunto que funcionaron mejor fueron cosas que podría ver en su bandeja de entrada de otras personas", dijo Fallsgraff. "'Hey' fue probablemente el mejor que tuvimos durante la duración".
Otro éxito de taquilla en junio simplemente decía: "Voy a gastar más". Según los datos de prueba compartidos con Bloomberg Businessweek, ese mensaje superó a otras 17 variantes y recaudó más de $ 2.6 millones.
Y bonita no funcionó en absoluto. De hecho, los correos electrónicos más feos lo hicieron mucho mejor.
"Fuimos tan malos en predecir qué ganaría que solo reforzó la necesidad de seguir constantemente probando", dijo Showalter. “Cada vez que algo realmente feo ganaba, me sorprendía: fuentes de tamaño gigante para enlaces, enlaces de texto sin formato frente a bonitos botones 'Donar'. Finalmente llegamos a pensar, '¿Cómo podríamos hacer las cosas aún menos atractivas?' Así es como llegamos al feo resaltado amarillo en las secciones que queríamos llamar la atención de las personas ”.
Así que no esperes que los correos electrónicos de donaciones se vuelvan más bonitos o más elegantes. Porque los datos muestran que seguirás dando.
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